מנכ"ל/יזם מנוסה/מנהל שיווק יקר:

אם הייתה לך דרך לייצר אתר ממיר בטירוף...

(מבלי שהוא ישמע גנרי או סליזי, בלי להוציא עשרות אלפי שקלים, בלי להפוך את זה לפרויקט מתיש שנמשך חודשים ארוכים)

האם אז היית מרגיש בטוח להשקיע סוף סוף בקופירייטר?

Add a Title

Add a Title

מנכ"ל/מנהל שיווק/יזם מנוסה:

אם הייתה לך דרך לייצר אתר ממיר בטירוף...

(מבלי שהוא ישמע גנרי או סליזי, בלי להוציא עשרות אלפי שקלים, בלי להפוך את זה לפרויקט מתיש שנמשך חודשים ארוכים)

האם אז היית מרגיש בטוח להשקיע סוף סוף בקופירייטר?

כל יום מאות אלפי אנשים נכנסים לאתרים כדי לקנות מוצר או שירות שיעזור להם עם אתגר שהם מתמודדים איתו.
 

השאלה היא:
מה קורה כשהם נכנסים לאתר שלך?

 

האם הם מהנהנים כי הם מרגישים שהחברה שלך מבינה את הקשיים והאתגרים שלהם?

האם הם מבינים את הבידול, שהופך את הפיתרון שלך לאידיאלי עבורם?

האם החששות והפחדים שלהם מקבלים מענה?

האם הם מרגישים שמדובר על חברה שאפשר לסמוך עליה, שנתנה מענה מצויין ללקוחות שהיו פעם במצב שלהם?

 

אם אנשים שנכנסים לאתר שלך לא אומרים לעצמם:

"הו כן!" ו "וואו, החברה הזאת קוראת לי את המחשבות".

הקופי באתר שלך כנראה לא ברמה שהוא צריך להיות,

מה שגורם לך להפסיד לקוחות משלמים, ולשלם הרבה מדי על פרסום ממומן.

 

אם זה המצב - תמשיך לקרוא.

כי בעוד כמה שבועות מעכשיו, האתר שלך יכול להפוך מנטל לנכס האינטרנטי שתמיד חלמת עליו.

 

ותראה,

 

הרי עשית הכל נכון.

השקעת שעות על גבי שעות כדי לפתח את המוצר/שירות שלך.

מכרת אותו, וקיבלת פידבקים מצויינים מלקוחות מרוצים.

ורצית לקחת את זה לשלב הבא, להגיע לעוד הרבה אנשים. 

להגדיל את העסק שלך, להפיץ את הבשורה.

 

אז עשית מה שאמרו לך לעשות:
בנית מיתוג,הקמת אתר, הלכת לחברות קידום, שיקדמו אותך באופן ממומן ואורגני,
וכן, קיבלת קליקים, צפיות, ומכירות פה ושם...
ועדיין - המערך השיווקי לא רווחי מספיק כדי להצדיק את עצמו לאורך זמן, ולעשות את הסקייל לשלב הבא.

 

אחרי כל ההשקעה הזאת - מגיע לך לקבל את התמורה!

 

מגיע לך אתר עם אחוזי המרה גבוהים. שיאפשר לך לומר לקמפיינר שלך: "תגדיל את התקציב!" מבלי לפחד שהקמפיין לא יהיה רווחי.

 

מגיע לך אתר שמייצר לידים חמים ורלוונטים, שמבינים את הבידול שלך ורוצים לקנות דווקא ממך (במקום לידים קרים שמייצרים שיחות מכירה קשות).

מגיע לך את אתר החלומות שלך, כזה שייצג את המותג שלך ב100% ותרגיש גאה לשלוח אותו ללקוחות, לחברים ולקולגות.

 

מגיע לך אתר שאשכרה יביא לך לקוחות ומכירות (ולא רק מחמאות על כמה שהוא יפה ומעוצב).

 

מגיע לך אתר שיהיה מערך שיווקי שעובד ומתפקד אוטומטית, ומפנה לך את הזמן להמשיך ולפתח את העסק, להוציא מוצרים חדשים, לגייס עוד עובדים וכו'..

הסוד (הלא סודי בעליל) מאחורי קופירייטינג אפקטיבי

 

כשג'ף בזוס בנה את החברה שלו, הוא החליט לבנות את אמזון לא לפי מה שיהיה נכון עוד 1-3 שנים, אלא על מה שיהיה נכון תמיד: "הלקוח תמיד ירצה מחיר זול, מהירות ושירות לקוחות מעולה". העיקרון הפשוט הזה, הוא אחד הדברים שהפכו את אמזון לאחת החברות המובילות בעולם, כשהמתחרים שלו היו עסוקים בלרדוף אחרי טרנדים.

 

עולם הדיגיטל דיי עושה את אותו הדבר. רודף כל הזמן אחרי טרנדים. ומרוב שמשווקים עסוקים בלרדוף אחרי הפיצ'ר, הפלטפורמה ושינוי האלגוריתם הבא - ומפספסים את הבסיס מאחורי מה שתמיד היה הבסיס לשיווק מצויין.
 

והדבר הזה, הוא המוח האנושי.

 

למרות כל השינויים שעברה החברה האנושית - 

הדרך שבה אנשים מקבלים החלטות ומשתכנעים נשארה אותו דבר. 

 

כלומר - אותם עקרונות פסיכולוגיים שהשתמשו בהם הציידים - לקטים כדי לספר סיפור מסביב למדורה, ששימשו את אנשי המהפכה החקלאית כדי לדעת עם מי לעשות סחר חליפין, אותם עקרונות שבימי הביניים או בעת המודרנית גרמו לאנשים להחליף מנהיג או לצאת למלחמה. ו... כן, אלו הם אותם העקרונות שגורמים לאנשים ב2021 להקליק על מודעה ולרכוש חולצה דווקא מהמותג האהוב עליהם (ולא מהמותג הזול ביותר).

 

העקרונות האלו הם בסופו של דבר מכריעים אם מהלך שיווקי יצליח או לא. משווקים מעולים, יודעים להשתמש בעקרונות האלו כדי ללחוץ על הכפתורים הנכונים במוח, ולגרום לאנשים להפיל אסימונים, לתת אמון, להשתכנע ולקנות.

 

אלו הם בדיוק העקרונות שאני משתמשת בהם כשאני כותבת קופי ללקוחות.

אז למה לא עוד לא קיבלת את אתר החלומות שלך?

ככל הנראה עשית אחת או יותר מהטעויות הנפוצות:

כשאנשים ניגשים לבנות אתר, אומרים שהדבר הכי חשוב זה התכנות והעיצוב.
עכשיו ברור שחשוב שהאתר יראה טוב ויהיה פונקציונלי, אבל רוב העסקים הקטנים והבינוניים לא צריכים את האתר הכי מתוחכם והכי מעוצב, והרבה פעמים זו השקעה לא פרופורציונלית ביחס לעלות - תועלת.

הרבה עסקים פשוט "שורפים" את כל התקציב שלהם על עיצוב, ולא נשאר להם תקציב לקופי מעולה.

וזה מטורף, כי המטרה של העיצוב היא להעצים את המסר. אבל מה אם המסר גנרי? משעמם? לא מדוייק? 

מכאן ברור שעיצוב יפה ככל שיהיה לא יכול לפתור בעיה של קופי לא מדויק.

  1. השקעת את התקציב במקום הלא נכון.

יכול להיות שהתפתת לקנות קופי לאתר בזול.
ואז קיבלת טקסט שכתוב רע, מלא בשגיאות, שדרש ים של תיקונים מצדך (או בכלל לא עלה לאוויר).

יכול להיות שקנית קופי מסוכנות ש"אתה רק עוד לקוח בשבילם",
הם לקחו ממך בריף קצר (במקום מחקר מעמיק) והוציאו לך קופי גנרי שנשמע בדיוק כמו כל המתחרים בנישה שלך.

יכול להיות שקיבלת טקסט שהוא בסדר - אבל זה לא היה מספיק אפקטיבי. זה דבר אחד לכתוב יפה, ודבר אחר לכתוב אתר מכוון המרות, שכתוב בצורה אסטרטגית וחכמה.

2. בחרת את הכותב הלא נכון.

בתחילת הדרך, כשניסית לגרום לדברים לקרות בתקציב זעום - כתבת את הקופי לאתר שלך בעצמך.
זה היה הגיוני אז, אבל האם זה עדיין מקדם אותך היום? אם העסק שלך גדל, והקופי באתר שלך כתוב בצורה חובבנית - אתה מפספס לקוחות (וזה עולה לך הרבה יותר מלשלם פעם אחת לקופירייטר).

ואולי, אתה עדיין מנסה למצוא את הזמן בלו"ז העמוס של מנכ"ל, אתה שובר את הראש על ניסוח, כבר יצרת כמה גרסאות ואתה עדיין לא בטוח בהם, והדבר הזה תקוע לך בלו"ז חודשים ואפילו שנים…

תן לי לספר לך משהו…
האתר הזה לא הולך לכתוב את עצמו.
וכל יום שהאתר שלך לא באוויר - אתה מפסיד כסף.

3. ניסית לכתוב את האתר שלך לבד.

התפקיד של המקדמים הוא להביא כמה שיותר תנועה רלוונטית לאתר, בכמה שפחות כסף.
אם התנועה הזאת נוחתת באתר שלא כתוב באופן שמאפשר לך למקסם אחוזי המרה, או - אם האתר שלך מייצר לך פניות אבל רובן לא רלוונטיות, יהיה לך קשה לשמור על רווחיות סבירה לאורך זמן. אז לא, זה לא יעזור שתחליף חברת פרסום. צריך לטפל בתשתית.

4. אתה מאשים את חברת הקידום/הפרסום הממומן שלך.

למה עדיין לא קיבלת את אתר החלומות שלך?

הופכים את התובנות שפיצחנו לקופי אפקטיבי

על פי המסרים שפיצחנו על הקהל והחברה, על פי אותם עקרונות של פסיכולוגיה שיווקית שעבדו מאז ומתמיד לאורך כל ההיסטוריה: נכתוב תוכן שיווקי שיגרום לאנשים להאמין, להשתכנע, לנפץ אמונות מגבילות ולקנות ממך.

03.

01.

מבינים לעומק את המותג שלך

אנחנו מבינים לעומק מה הערכים, החזון והמשימה שלך.
אנחנו צוללים לעומק סיפור החברה, המייסדים, ולאן הסירה הזאת נעה היום. אנחנו מבינים לעומק באיזו שפה וטון נשתמש (האם המותג שלך הומוריסטי או רציני? חבר או אוטריטה? קלאסי או חדשני?)

את כל זה אנחנו נפצח כדי לוודא שלמותג שלך יש קול מובחן וייחודי שלא נשמע כמו אתר של מתחרה אחר בנישה שלך), וסיפור מותג שישאב את הלקוחות הפוטנציאלים פנימה, ויגרום להם להתחבר לחברה.

 

מבינים לעומק את הקהל שלך

אנחנו נחקור לעומק את הקהל שלך:
איך היומיום שלו נראה, איך הוא כבר ניסה לפתור את הבעיה ולא הצליח. מה הם המיתוסים והאמונות המגבילות שמונעות ממנו לרכוש ממך, ועוד.

כך, נוכל לייצר קופי שמדבר לקהל שלך בגובה העיניים, שמאפשר לו להרגיש מובן, שגורם לו להנהנן ולומר לעצמו: "וואו, החברה הזאת קוראת לי את המחשבות!"

02.

איך נראה התהליך שמאפשר לי לייצר קופי שהוא גם אפקטיבי וגם אותנטי?

למקרה שתהיתם… אני לא הקופירייטרית הקלאסית שאתם מכירים.
❌אני לא קבלנית מילים
אני יודעת שמה שחשוב הוא לא מספר המילים, אלא מה המילים האלו עושות לעסק שלך.

לכן, הטקסטים שלי יהיו ארוכים או קצרים ככל שידרש כדי להעביר את המסר שלך.


❌אני לא מוכרת קרח לאסקימוסים.

אני עובדת רק עם אנשים שמאמינים במוצר/שירות שלהם, ויודעים שהוא הופך חיים של אנשים לטובים יותר. אני עובדת עם אנשים שיש להם חזון והם רוצים לבנות חברה לטווח הרחוק.


❌אני לא כותבת כמו הזאב מוול סטריט.

אני מבינה בפסיכולוגיה שיווקית אבל אני לא משתמשת בה כדי להעביר מסרים ספאמים וסליזים, כדי להבטיח הבטחות שאין להן כיסוי או כדי ליצור דחיפות מזויפת. הטקסטים שלי לא מנסים לשכנע את "כולם" לקנות מכם, אלא לגרום ללקוחות האידיאליים שלכם להבין עד כמה ההצעה שלכם יכולה לעזור להם - ולאפשר להם לעשות את הבחירה הנכונה.

אתר תדמית

  • פגישת אסטרטגיה

  • כתיבת 4 עמודי תוכן (דף הבית+3 עמודים נוספים)

  • כתיבת מיקרו קופי 

  • תוכן שמותאם ל SEO

ניתן להוסיף:

  • מאמרים

  • דפי נחיתה

  • דפי מכירה

  • דפי אתר נוספים

אתר איקומרס

  • פגישת אסטרטגיה

  • כתיבת 4 עמודי תוכן (דף הבית+3 עמודים נוספים)

  • כתיבת דפי מוצר

  • כתיבת מיקרו קופי 

  • תוכן שמותאם ל SEO

ניתן להוסיף:
 

  • מאמרים

  • דפי נחיתה

  • דפים אתר נוספים

  • דפי מוצר נוספים

החבילות שלנו

היי, אני אנה :)

האהבה שלי לכתיבה וסיפורים בערה עוד מגיל צעיר. כתינוקת, הייתי שקועה בספרים שקראו לי. בגן הייתי הראשונה שלמדה לקרוא ולכתוב (ברוסית ועברית). בהסעות לבית הספר, הייתי מספרת לחברות שלי סיפורים שהמצאתי. בחטיבה, הייתי מפרסמת באינטרנט סיפורים קצרים בעילום שם. בתיכון, התחלתי לצאת מהמגירה, כתבתי ספוקן וורד והטחתי שירה על במות פתוחות. 

כשהחלטתי שאני רוצה להפוך את הכתיבה מתחביב למקצוע, התחלתי להתמחות ככתבת צעירה בעיתון אינטרנטי. תוך כדי, למדתי שיווק דיגיטלי באופן עצמאי. שנה לאחר מכן, מצאתי את המשרה הבאה שלי כקופירייטרית, בה למדתי שאני לא רק אוהבת לכתוב, אלא גם נהנת להשתמש ביצירתיות שלי. אהבתי את היכולת להיכנס לראש של הלקוח, להבין מה מניע אותו, ולבנות מהלכים שיווקים מוצלחים.

משם, יצאתי לדרך עצמאית, ועזרתי לעשרות לקוחות למכור יותר באמצעות קופירייטינג אפקטיבי.

עם הזמן, פיתחתי את המתודולוגיות שלי: 

הקופי שלי מבוסס על מחקר מעמיק אודות החברה וקהל היעד, דיוק השפה והערכים של המותג, ושימוש בפסיכולוגיה שיווקית.

הגישה הייחודית הזאת מאפשרת לי לייצר קופי אפקטיבי שמייצר המרות ומכירות, ונשאר נאמן לקול הייחודי של העסק.

בול בשבילך אם... 

✔️אתה לא מרוצה משיעור ההמרות באתר.

✔️המותג שלך גדל, והקופי שכתבת בעצמך כבר לא משרת אותו.

✔️אתה יזם מנוסה עם מוצר מעולה, ואתה רוצה לבנות את המערך השיווקי נכון מההתחלה.

✔️יש לך מוצר שירות שיש לו הוכחת היתכנות/לקוחות מרוצים.

✔️אתה מוכן להשקיע את הזמן והכסף כדי לקחת את העסק שלך לשלב הבא.

לא רוצה להיות זו שהורסת את המסיבה, אבל...

8 מתוך 10 אנשים שיקראו את הטקסט הזה, ימשיכו "לחשוב על זה".

הם יקברו את העמוד הזה באיזה טאב בכרום, וישכנעו את עצמם שהסטטוס קוו הוא בסדר גמור.

 

אלו הן כל הסיבות שבגללן הם ימשיכו להפסיד עסקאות:
 

הם ימשיכו להשקיע בדברים שלא יתנו להם את האימפקט שהם רוצים, רק כדי לגלות שעיצוב יפה ולוגו משודרג לא גורם לאנשים לשלוף את האשראי ולסלוק בהמוניהם.
 

הם ינסו להחליף סוכנויות פרסום מתוך מחשבה שאי שם יש איזו סוכנות שיודעת להכניס טראפיק לתוך אתר לא ממיר, ואיכשהו להפוך את זה לריווחי.
 

הם ימשיכו לנסות לכתוב את האתר שלהם בעצמם, מתוך איזו ציפיה שיום אחד תיפול עליהם המוזה ואלוהי הקופירייטינג יתגלה בפניהם.
 

הם יתייאשו, יכבו את הפרסום, ויגידו לעצמם ש"השיווק הדיגיטלי הזה לא עובד".

 


...אבל זה לא חייב לקרות גם לך.

אם הגעת עד לפה ואתה עדיין מתלבט, תשאיר פרטים בטופס ונשוחח כדי להבין אם אני יכולה לעזור לך :) 

פרוייקטים לדוגמא

דף נחיתה | ערוץ 20

דף מכירה | מותג מיטיב

ACE | אתר תדמית

אתר איקומרס | קלאוד אקספיריינס

אנה שימשה ככתבת באתר הנוער והצעירים "פרוגי" מבית "ווינט" במשך כשנה, במהלכה בלטו לחיוב כישורי הביטוי הגבוהים שלה, היצירתיות והיסודיות. היא בחורה אחראית, נעימת הליכות ועם אהבה אמיתית לכתיבה. ממליצה בחום להיעזר בשירותיה! סמוכה ובטוחה כי כל אדם שיעבוד מול אנה יתרשם מיכולותיה הגבוהות ומעבודתה יוצאת הדופן. 

ספיר ליפקין, עורכת פרוגי מגזין לשעבר

לבדיקת התאמה

לבדיקת התאמה

תודה, נהיה בקשר בקרוב

לבדיקת התאמה

לבדיקת התאמה

לבדיקת התאמה

תודה, נהיה בקשר בקרוב

We use digital marketing to help purpose-driven

brands grow.