קופירייטינג: על מה לשים את הדגש, נקודות כאב או עונג?

כל מי שלקח קורס קופי בחייו, למד להשתמש בנקודות כאב ועונג.

למשל, טיפול יישור שיניים:

כאב: את מתביישת לחייך כי השיניים שלך עקומות?

עונג: את חולמת לחייך בביטחון כשאת עושה סלפי?

אז איך בוחרים במה להשתמש (או במה להתרכז)?

כדאי לחזור לפסיכולוגיה מאחורי זה.

המוח שלנו מורכב מכמה חלקים, אני אתייחס כרגע לשניים. המוח הזוחלי (החלק הקדום ביותר במוח שלנו), התפקיד שלו הוא להימנע מכאב/סכנה, ולהישאר בסטטוס קוו.

שירותים שפונים לחלק הזה במוח:

• ייעוץ לעסק במשבר/ בקריסה

• רוב הביטוחים

• עו"ד פלילי

וכו'...

לכן, שירותים מהסוג הזה ישתמשו בדר"כ בנקודות כאב, פחדים וכו'...

חלק מקדם יותר במוח שלנו הוא הניאו-קורטקס. החלק הזה מאכלס את יכולות ההיגיון שלנו, דמיון, יצירתיות וכישורי פתרון בעיות.

החלק הזה רלוונטי יותר לשירותים לאנשים שנמצאים בשלבים "מתקדמים" יותר. שהפוקוס הוא יותר צמיחה ושגשוג, מאשר להימנע מכאב.

למשל:

• אימון למנהלים בכירים

• אימון כושר (לאנשים שכבר בכושר, הרוצים לעלות לשלב הבא…)

• הדרכת מכירות (לצוות שכבר מוכר ורוצה למכור יותר).

כמובן שיש המון ניואנסים בעולם הזה, יש הרבה מוצרים ושירותים שיכולים לבחור, או להשתמש בגם וגם.

למשל, עו"ד יכול למכור כתיבת חוזה עבודה מתוך כאב: "להימנע מתביעות ועיכובים בתשלום".

או עונג: "לייצר תיאום ציפיות ולעבוד בצורה נעימה עם הלקוחות".

למה כל זה משנה?

כי, אם אתם מוכרים מוצר שהדגש שלו זה צמיחה והתפתחות, אם תפעילו ללקוח את המוח הזוחלי - יהיה לו הרבה יותר קשה לומר לכם כן. כי מהמוח הזוחלי מגיעות רוב ההתנגדויות:

(זה לא יעבוד, אין לי כסף, הסטטוס קוו לא כזה גרוע…)

מחפשים קופירייטרית שיודעת להשתמש בפסיכולוגית צרכן כדי לייצר מסר משכנע? שלחו לי הודעה, ואבדוק אם אנחנו מתאימים לעבוד יחד :)

_______________________________

אנחנו לא מכירים?

היי :) אני אנה, אני עוזרת לבעלי עסקים שמוכרים שירות/מוצרי מידע לצמוח באמצעות קופירייטינג אפקטיבי (שלא מוותר על הקול הייחודי והאותנטיות של כל עסק) לפאנלים, אתרים ודפי מכירה.

תמיד שמחה לשתף ידע שיכול לעזור לעוד עסקים לגדול 🌱