למה מתעלמים מהמסר שלך?

שוב ושוב אני שומעת מבעלי עסקים שהאינטרנט כבר לא כמו פעם, והרבה יותר קשה לתפוס תשומת לב, לייצר אמון והמרות. זה נכון.

והנה 3 סיבות בגללן גולשים מתעלמים מהמסר שלך:

1. הפוסטים שלכם נראים כמו מודעות. אנשים לא נכנסים לרשתות חברתיות כדי שימכרו להם משהו, או כדי לצפות בפרסומות. הם רוצים להתעדכן, ללמוד משהו חדש, או לצרוך בידור.

יש להם עיוורון באנרים. הם מתעלמים מכל דבר שפוגע להם בחוויה. לכן, אם התוכן שלכם נראה כמו מודעה, אם הוא נראה ממותג מדי ועם הלוגו שלכם בענק - סביר שידלגו מעל זה.

דווקא גרפיקה שנראית יותר אותנטית, מקבלת יותר מעורבות. (זה למה תמונות פשוטות וסרטונים בצילום עצמי עובדים מעולה בפייסבוק הזאת). זה נכון לכל פלטפורמה. אם המודעות שלכם נראות כמו מודעות - צפו לעלויות גדולות יותר. אם הן נראות כמו תוכן נייטיבי - הן יעבדו הרבה יותר טוב.

2. אתה משתמש בשיטות שיווק שכבר מוצו בנישה שלך. זה קצת טריקי. כי השיטות האלו היו מוצלחות לראשונים שניסו אותן. אז אחרים בנישה מעתיקים אותם, ובשלב כלשהו השוק נהיה רווי מהצעות כאלו וזה מפסיק לעבוד. כשיותר מדי אנשים בנישה מסוימת משתמשים באותה שיטת שיווק - הקהל נהיה ציני וסקפטי כלפיה.

למשל: - אתגר 7 ימים לתחום הכושר /בריאות/וולנס - וובינרים לקורסים דיגיטלים - חליפות ופרארי לביז אופ (הזדמנויות עסקיות).

מה יחשוב קהל שכבר היה ב 5 וובינרים, שכולם הבטיחו לתת ערך, ובפועל היו פיץ' מכירה ארוך במיוחד למכירה של קורס דיגיטלי? אתם חושבים שהקהל הזה ישתתף בעוד וובינר?

עכשיו, זה לא בלתי אפשרי לגרום לדברים האלו לעבוד, אבל יש הרבה יותר ציניות וסקפטיות להתמודד איתה. תצטרכו להסביר לקהל איך הוובינר הזה יהיה שונה לגמרי ממה שהם מכירים.

3. המסר שלכם גנרי מדי לאנשים שלא עושים מחקר מעמיק על הלקוח האידיאלי שלהם, או לחברות שמנסות לכוון לקהל רחב מדי - נוצר מסר גנרי שקל נורא להתעלם ממנו.

אם המסר גנרי, הלקוח חושב "הם לא באמת מבינים אותי, הם בדיוק כמו כולם בשוק הזה, הם סתם מנסים לדחוף לי".

קופי אפקטיבי, הוא כזה שהלקוח יכול להכנס לדף נחיתה, ולהבין מהר אם המוצר מיועד לו או לא. ברור לגמרי למי המוצר הזה מתאים ולמי לא. לייצר את ההרגשה הזאת ש"אנחנו מבינים אותך לגמרי. את הרצונות, הכאבים, הפחדים. אנחנו יודעים מה ניסית בעבר ולא עבד לך, והנה כל הסיבות שהפעם זה יהיה אחרת".

אם אתם מרגישים שהמסר שלכם לא מדוייק מספיק, שההמרות נמוכות מדי, או שאתם לא מצליחים להגיע ללקוח האידיאלי שלכם, אולי אני יכולה לעזור. שלחו לי הודעה ונבדוק התאמה לעבודה משותפת.

_______________________________ אנחנו לא מכירים? היי :) אני אנה, אני עוזרת לבעלי עסקים שמוכרים שירות/מוצרי מידע לצמוח באמצעות קופירייטינג אפקטיבי (שלא מוותר על הקול הייחודי והאותנטיות של כל עסק) לפאנלים, אתרים ודפי מכירה. תמיד שמחה לשתף ידע שיכול לעזור לעוד עסקים לגדול 🌱