- אנה פיטנר
למה אני כותבת דפי נחיתה ארוכים?
נמאס לי שלקוחות שואלים אותי 'למה זה כל כך ארוך?' "אנשים לא קוראים דברים ארוכים יותר" אז הנה.
קודם כל, זה לא שאנשים לא קוראים טקסטים ארוכים, הם לא קוראים דברים שלא מעניינים אותם.
אנשים שיש להם בעיה כואבת - יצרכו הרבה תוכן שמדבר על הדרך לפתור את הבעיה הזו.
ואלו הם בדיוק האנשים שאני מחפשת.
אנשים עם בעיה שרק "מדגדגת" להם - לא יהפכו ללקוחות משלמים (או ללקוחות טובים במיוחד).
יותר מזה, הוכח שאנשים קוראים 4-7 פיסות תוכן לפני החלטת רכישה, אז תגידו לי אתם אם אנשים לא קוראים היום.
הדבר השני הוא שדפי נחיתה ארוכים הם שינוי של תפיסה. במקום דפי נחיתה קצרים, שהמטרה שלהם היא 'ללכוד לידים', דפי נחיתה ארוכים מעבירים אנשים תהליך.
דפי נחיתה קצרים אמנים לוכדים לידים, אבל הלידים האלו קרים, והרבה מהם בכלל לא רלוונטים, וזה יוצר עומס מיותר אצל מי שמטפל במכירות, וגורר את העסק למטה באופן כללי.
דפי נחיתה ארוכים באים להעביר אנשים תהליך. במקום רק ללכוד לידים, דפי נחיתה ארוכים (שכתובים באופן חכם) מאפשרים למתעניין:
להבין לעומק את הבעיה שלו, ולמה דווקא הפתרון שלכם הוא האידאלי.
ליצור אמון בכם, להכיר אתכם ואת הבידול שלכם.
לסנן פניות לא רלוונטיות ולקבל כמה שיותר לידים שהם בגדר "לקוחות אידאלים" שמוכנים לשלם יותר כסף עבור השירותים שלכם, וגם יותר כיף לעבוד איתם (:
אני כותבת דפי נחיתה ארוכים לא בקטע של "קבלנית מילים" - אלא כמה מילים שצריך כדי להעביר את המסר בצורה הטובה ביותר.
אשמח לשמוע בתגובות אם זה חידש לכם משהו ומה דעתכם? (: